Click to order
Total:
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
Развить навыки разработки стратегии развития холдинга с помощью консультационной модели оценки ожиданий бизнеса.
Развить навыки разработки стратегии развития холдинга с помощью консультационной модели оценки ожиданий бизнеса.
Для кого
руководители и сотрудники департаментов и отделов по работе с корпоративными клиентами банка.
Продолжительность
2 дня, 16 часа
План тренинга
1. Структура холдинга: как описать цели, направления, динамику развития:
2. Матрица развития бизнеса на основе матрицы BCG: в каком состоянии бизнес компании из «юбки», какие задачи решает, что может быть нужно в первую очередь:
3. Оценка отраслевых решений банка для компаний холдинга: как продукты Экосистемы Сбербанка помогут компании холдинга:
4. Клиент на 360 градусов: как привлекать членов СД холдинга как физических лиц;
5. Презентация решения для холдинга Совету Директоров или собственнику: как найти верные аргументы в защиту проекта:
- ·Цели Совета Директоров и Акционеров;
- Структура холдинга;
- Цели каждой компании холдинга;
- Оценка капитала и потребность в продуктах Банка;
2. Матрица развития бизнеса на основе матрицы BCG: в каком состоянии бизнес компании из «юбки», какие задачи решает, что может быть нужно в первую очередь:
- Этапы развития бизнеса компании: «дитя», «звезда», «дойная корова», «собака»;
- Оценка текущего состояния и перспектив развития;
3. Оценка отраслевых решений банка для компаний холдинга: как продукты Экосистемы Сбербанка помогут компании холдинга:
- Модель Портера и Экосистема Банка: как разработать стратегию развития каждой компании и холдинга в целом;
- Практикум: разработка стратегии по матрице продуктов Экосистемы Банка;
4. Клиент на 360 градусов: как привлекать членов СД холдинга как физических лиц;
- Продукты Private Banking для собственников и ТОПов: как удержать клиента как физическое лицо;
- Практикум: разработка портфеля продуктов Банка для ТОПов;
5. Презентация решения для холдинга Совету Директоров или собственнику: как найти верные аргументы в защиту проекта:
- Анализ психологического типа HDI: сильные и слабые стороны, личные особенности в команде;
- Техника определения типа личности: как определить психотип сотрудника;
- Оценка «сильных и слабых сторон»: как договариваться, как понимать друг друга, как аргументировать свою позицию;
- Презентация стратегии развития холдинга;
- Отработка навыка.
Виды практики в тренингах
1
Разминки
2
Мини-лекции
3
Демонстрации
4
Презентации примеров из практики участников
5
Работа в парах, тройках, мини-группах, «стенка на стенку»
6
Работа с капитаном и командой
7
Омнибус (все делают одно и то же, затем делятся итогами и пониманием)
8
Моделирование ситуаций
9
Кейсы
10
Ролевые игры
11
Учебное видео
12
Обратная связь от участников, от тренера.
Участники смогут:
Результат тренинга:
- Описать структуру холдинга;
- Оценить перспективы каждой компании холдинга по матрице BCG;
- Разработать стратегию развития холдинга и его компаний по модели Портера с учетом всех продуктов банка;
- Защитить презентации стратегии развития холдинга и его компаний перед клиентом (СД и акционерами).
Поделитесь с друзьями!
Если этот тренинг вам кажется полезным, расскажите о нем друзьям
