Click to order
Cart
Total: 
Ваше имя
Ваш Email
Ваш телефон
Система привлечения клиентов в Private banking из корпоративного и розничного блоков Банка:
как использовать ресурсы банка эффективно
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Развить навыки сотрудничества и партнерства с Розничным и Корпоративным блоками банка.
Для кого
Сотрудники и руководители
Продолжительность
2 дня (16 часов)
Темы тренинга
1. Внутренний канал привлечения Клиентов в Private Banking: как внутри банка создать поток клиентов:

  • Анализ причин слабости связей внутри банка: почему не хотят помогать Private Banking;
  • Мотивы сотрудничества с Корпоративным блоком и с Розничным блоком: как найти взаимную пользу от работы с клиентом.
2. Техника «выцеливания» клиента для Private Banking: как найти клиента, подходящего под профиль Private Banking:

  • Техника анализа базы в Рознице;
  • Техника анализа базы в Корпоративном бизнесе;
  • Критерии «отбраковки» клиентов: почему не все «крупные» клиенты могут стать клиентами Private Banking.
3. Техника привлечения клиента из «Розницы»: как показать перспективу сотрудничества с Private Banking:

  • Психологический портрет клиента, найденного в Розничном канале;
  • Особенности клиентов из Корпоративного блока;
  • Техника привлечения в Private Banking: как позвонить, как поговорить, как замотивировать.
4. Мотивация Клиентов к переходу в Private Banking:

  • Уровни мотивации в жизни клиента: как не «проталкивать», а как формировать потребность у клиентов;
  • 5 типов мотивации: как вдохновить на работу в Private Banking.
Участники смогут:
Какой вы получите результат
  • Развить внутренний ресурс банка для привлечения клиентов из Корпоративного и Розничного блоков Клиентов в Private Banking;
  • Находить в базе банка клиентов для Private Banking;
  • Вести переговоры по привлечению клиентов из «Розничного блока» и «Корпоративного блока»;
  • Мотивировать клиентов и внутренних сотрудников банка.
Система привлечения клиентов в Private banking из корпоративного и розничного блоков Банка: как использовать ресурсы банка эффективно
Поделитесь с друзьями!
Если этот тренинг вам кажется полезным, расскажите о нем друзьям
Made on
Tilda