Click to order
Cart
Total: 
Ваше имя
Ваш Email
Ваш телефон
Выступление на Кредитном комитете

как защитить кредитную заявку, как убедить всех членов КК
Для кого
Сотрудники корпоративного блока, КМ и КИ, «кредитчики», выступающие на КК
Продолжительность
2 дня (16 часов)
Цели тренинга
Развить навыки выступления КМ на Кредитном комитете;

Повысить эффективность «защиты» Кредитной-заявки на КК.
Тема тренинга
1. Самопрезентация Клиентского менеджера и Кредитного Инспектора: голос, жесты, слайды, помещение, фон выступления

  • Упражнение: «Презентация и оценка качества по чек-листу»
  • Постановка дыхания и голоса ораторов: громкость, паузы, амплитуда, скорость

2. Постановка дыхания и голоса, как говорить «убедительно»: громкость, паузы, амплитуда, скорость

3. Подготовка выступления на КК: как качественно и быстро подготовиться к презентации

  • Что нужно знать о КК: структура выступления;
  • Executive Summary: как кратко донести свою точку зрение до членов КК;
  • Подготовка информационного наполнения: что нужно знать об ожиданиях участников Кредитного комитета, какие аргументы подготовить
  • Разработка слайд-шоу: как сделать материал запоминающимся, не перегрузить текстом

4. Выступление на КК: структура и акценты в выступлении, вступление, основная часть, завершение, ответ на вопросы

  • Вступление: с чего начать
  • Основная часть: структура аргументов, как обосновать решение, как компенсировать «опасения» андеррайтера

5. Проведение выступления на КК: как построить свое выступление убедительно, какую структуру выбрать, как расставить акцент

  • Структура выступления на КК: когда Заявка слабая, когда «стандартная и одобренная Андеррайтером (Рисками)», «когда клиент часто рассматривается на КК»: как убедить, даже, когда сам не веришь;
  • Вступление: с чего начать выступление на КК;
  • Основная часть: аргументация и убеждение;
  • Завершение выступления: как поставить точку и подвести к решению;
  • Техника ответов на вопросы: как отвечать на простые вопросы;

6. Управление собственным состоянием: как сохранять работоспособность в сложных ситуациях и обсуждениях

  • Управляем «психологическим» состоянием: как держать себя в руках, не терять дар речи

7. Ответы на каверзные вопросы: речевая импровизация, как отвечать на любой вопрос

  • Анализ частых вопросов технических вопросов, нестандартных вопросов, каверзных вопросов;
  • Техника ответов на «каверзные вопросы».
Участники смогут:
Какой вы получите результат
  • разрабатывать «эффективные» слайдшоу для выступления
  • справляться с волнением, быть более раскованными, не замыкаться в себе и на бумажке
  • управлять голосом: говорить громко, четко, с амплитудой, расставляя акценты
  • гибко и результативно работать с КК, реагировать на «восприятие» или «отторжение» информации
  • убедительно аргументировать свою позицию и находить «альтернативные» способы аргументации
  • отвечать на неожиданные вопросы.
Выступление на Кредитном Комитете: как защитить кредитную заявку, как убедить всех членов КК
Поделитесь с друзьями!
Если этот тренинг вам кажется полезным, расскажите о нем друзьям
Made on
Tilda